Zertifikats­lehrgang: Major Donor Fundraising - Nonprofit | NPO-Akademie - Schweiz


Zertifikats­lehrgang: Major Donor Fundraising

Major Donors sind Privatpersonen, Unternehmen, Stiftungen und andere Institutionen, die über eine hohe Finanzkraft verfügen und bereit sind ihr Vermögen für gemeinnützige Projekte zur Verfügung zu stellen. Viele Nonprofit-Organisationen träumen davon, dass ein Major Donor an die Organisation herantritt, an die Organisationstür klopft und sein Vermögen bereitwillig spendet. Doch passiert dies in den seltensten Fällen. Major Donor Fundraising bedarf vielmehr einer strategischen Herangehensweise, viel Geduld und einer professionellen Planung und Vorbereitung seitens der Nonprofit-Organisation. Ist der Kontakt erst einmal hergestellt und die Spendenbeziehung aufgebaut, gilt es – insbesondere im Major Donor Fundraising – die Beziehung zu den Spenderinnen und Spendern zu pflegen, um eine langfristige und gewinnbringende Major Donor-Bindung aufrechterhalten zu können. Dies erfordert vor allem zu Beginn einen erheblichen Zeit- und Ressourcenaufwand, der sich jedoch am Ende bezahlt macht. Ein erfolgreiches Major Donor Fundraising kann Ihrer Nonprofit-Organisation ungeahnte Möglichkeiten eröffnen und den Handlungsspielraum entscheidend vergrössern.

Dieser kompakte Zertifikatslehrgang vermittelt in vier Modulen umfassende Kenntnisse über vier der wichtigsten Major Donors im Nonprofit-Sektor – Unternehmens­kooperationen, Stiftungsfundraising, Grosspenden-Fundraising und Nachlassmarketing.

Ziel & Zielgruppe

Im Rahmen dieses Zertifikatslehrgangs lernen Sie vier der wichtigsten Major Donors kennen. Sie erfahren, wie Sie Unternehmenskooperationen aufbauen, Gelder von Stiftungen für Ihre NPO gewinnen, GrosspenderInnen ansprechen und langfristig binden sowie, wie Sie Nachlassmarketing bestmöglich für Ihre NPO nutzen können. Ausserdem lernen Sie aktuelle und bewährte Vorgehensweisen und Fundraising-Werkzeuge des Major Donor Fundraising kennen und anwenden.

Dieser Lehrgang richtet sich an Geschäftsführungen, FundraiserInnen, die ihr Wissen im Major Donor Fundraising aktualisieren und erweitern wollen und NPOs, die das lukrative Feld des Major Donor Fundraising betreten wollen.

Inhalte

  • Grundlagen des Gross­spenden-Fundraising
  • Gross­spenderdefinition
  • Sind Sie bereit für Gross­spenden-Fundraising?
  • Gross­spenderbefragungen
  • Analyse von Gross­spenderprofilen
  • Gross­spender finden, binden und reaktivieren
  • Mit Gross­spendern kommunizieren
    • per Post, per Telefon und ganz persönlich
  • Instrumente zur Gross­spender-Ansprache
  • Gross­spender-Events
  • Die Stiftung in der Fundraising-Konzeption
  • Capital Campaign und planet giving
  • Spenderreisen als Bindungsinstrument
  • Gross­spender in der Rollenkomplexität
  • Fähigkeiten von Gross­spenderbetreuerInnen
Trainer
Jörg Gattenlöhner

  • Grundlagen von Unternehmenskooperationen
  • Arten von Unternehmenskooperationen
  • Organisatorische und persönliche Voraussetzungen
  • Wie wird Ihre NPO interessant für das Unternehmen?
    • USP schärfen
    • Themen und „Produkte“ entwickeln
    • Felder definieren, Grenzen abstecken
    • Lernen von anderen
  • Wie werden Unternehmen interessant/spannend für Ihre NPO?
    • USP schärfen
    • Wo passen sie zusammen, wo könnte es Konflikte geben?
    • Was kann das Unternehmen in Ihre NGO einbringen
    • Wie viel Ressourcen benötigen sie, um die Partnerschaft professionell zu managen?
  • Wie kreiere ich neue Kooperationen?
    • Ideenfindung
    • Konzeptentwicklung
    • Kontaktaufnahme
    • zu vermeidende Fehler
  • Gruppenarbeit
Trainer
Hugo W. Pettendrup

  • Exkurs in den Erbschaftsmarkt Schweiz
  • Massnahmen-Mix im Nachlassmarketing
  • Legatevision und Kommunikationsstrategie für dieses oft als heikel empfundene Thema – intern und extern
  • Zielguppensegmentierung
  • Kosteneffizienz und Kennzahlen
  • Gesprächsführung mit potentiellen Testamentsspendern, Nähe und Distanz
Trainerin
Claudia Lehnherr Mosimann

  • Rechtliche Grundlagen: Was zeichnet Stiftungen aus?
  • Verschiedene Arten von Stiftungen
  • Entwicklungen auf dem Schweizer Stiftungssektor
  • Recherchetools und der richtige Umgang damit
  • Wie finde ich die passende Stiftung?
  • Das Gesuchverfahren aus Sicht einer Stiftung
  • Wie sieht ein gutes Gesuch aus?
  • Worauf bei der Antragstellung noch zu achten ist
  • Gruppenarbeiten zu Stiftungsrecherche, Gestaltung von Anträgen und Anschreiben
  • Erfahrungsaustausch und Diskussion
Trainerin
Friederike Küchlin

Ort:
campus.npo-academy.com
Termin:
Dauer:
Zeit:
Teilnahmebeitrag:
CHF 2.000,--
Prüfungsgebühr:
CHF 250,--
Anmeldung zum LehrgangUnverbindliche Reservierung zum Lehrgang

Zertifikats­lehrgang: Major Donor Fundraising
campus.npo-academy.com, 08.02.2021 – 05.03.2021

Daten zum Teilnehmer / zur Teilnehmerin
Anrede



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für jede weitere Person eines Unternehmens erhält dieses eine Ermässigung von 10%. Frühbucher bis 3 Monate vor Lehrgangsbeginn erhalten eine Ermässigung von CHF 100,-- auf den Nettoteilnahmebeitrag. Der Teilnahmebeitrag beinhaltet die Seminarteilnahme, die Teilnahmebestätigung und die Dokumentation.

Optional können die Teilnehmenden eine zweistündige Prüfung über den gesamten Lehrstoff ablegen. Bei erfolgreich absolvierter Prüfung erhalten die Teilnehmenden das Lehrgangs-Zertifikat der NPO-Academy. Für die Prüfungsablegung wird ein zusätzlicher Unkostenbeitrag von CHF 300,-- verrechnet.



Sollten Sie Fragen zu diesem Kurs haben, rufen Sie uns bitte unter +41 7888 98543 an oder schicken Sie uns eine E-Mail an office.ch@npo-academy.com. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

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