Gesprächsführung im Major Donor Fundraising in Vereinen und Nonprofit-Organisationen - Nonprofit | NPO-Akademie - Schweiz
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Gesprächsführung im Major Donor Fundraising in Vereinen und Nonprofit-Organisationen Vorbereitung, Ansprache, Durchführung, Bindung

Major Donor (Grossspender, Unternehmen), sind die wichtigste und lukrativste Zielgruppe im Fundraising. Diese Klientel ist anspruchsvoll und erstrebenswert. Dieses intensive und praxisorientierte Seminar fokussiert insbesondere auf das Erstgespräch in allen seinen Facetten von der Vorbereitung, der Ansprache und der Durchführung. Ebenso wird auf das Gespräch zur Erhaltung der Förderbeziehung und dem Gespräch mit der Zielsetzung des Upgradings eingegangen. In einer Welt, in der überzeugende Kommunikation und persönliche Beziehungen entscheidend für den Fundraising-Erfolg bei dieser Zielgruppe sind, vermittelt dieses Seminar wertvolle Einblicke und praktische Fähigkeiten, um bedeutende Beiträge von Major Donor einzuwerben.

Ziel & Zielgruppe

Ziel dieses Seminars ist es, Sie mit den notwendigen Kenntnissen und Fähigkeiten auszustatten, um effektive und ergebnisorientierte Gespräche mit potenziellen Major Donor zu führen. Sie lernen vielfach praxiserprobte und angewandte Strategien und Techniken der Vorbereitung, Ansprache und Durchführung von Major Donor Gespräche kennen. Sie lernen auch, wie Sie eine starke Beziehung zu dieser Unterstützergruppe aufgebauen, wie Sie deren Interessen verstehen und wie man ein überzeugendes Plädoyer für die Unterstützung der eigenen Organisation formuliert. Außerdem erfahren Sie, wie Sie diese Major Donor an Ihre Organisation binden.

Die Zielgruppe dieses Seminars sind Fundraiser für Grossspenden, Unternehmenspartnerschaften und Stiftungen sowie Personen, die Interesse an diesem Thema haben.

Inhalte

  • Exkurs: Überlegungen zur Ableitung der Zielgruppen aus der Position der Nonprofit-Organisation und Identifikation von Zielgruppen und Zielpersonen
  • Wie Sie sich über Ihre Zielgruppen und Zielpersonen ein umfassenderes Bild machen
  • Wie Sie erfolgswirksam die Ansprache der Zielperson planen
  • Die erste Kontaktaufnahme
  • Wie Sie sich inhaltlich auf das Gespräch vorbereiten
  • Das erste persönliche Gespräch
    • Das Setting
    • Die Rollenverteilung
    • Was es im Gespräch (Motive, Regeln, Rituale) zu beachten gilt
    • Beobachtung und Interpretation des Gesprächspartners
    • Wie Sie auf das Gespräch Einfluss nehmen können
    • Die Angebotsgestaltung und die entscheidende Frage
    • Einwendungen und Herausforderungen im Gespräch
    • Die 20 wichtigsten Fragen in der Eröffnung und bei Abschluss des Gesprächs
  • Wie Sie eine feste Fördererbeziehung etablieren und aufrechterhalten
  • Upgrading von Unterstützern
  • Persönliche Voraussetzungen im Grossspenden-Fundraising


Sollten Sie Fragen zu diesem Kurs haben, rufen Sie uns bitte unter +41 7888 98543 an oder schicken Sie uns eine E-Mail an office.ch@npo-academy.com. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.