Für viele NPOs ist Fundraising von zentraler Bedeutung für die Verwirklichung des Organisationszwecks geworden. Während breit auf die Masse angelegte Fundraising-Aktionen in letzter Zeit immer mehr zum Standard für viele NPOs geworden sind, werden die Zielgruppen im mittleren als auch im oberen Segment der sogenannten Spendenpyramide nach wie vor stiefmütterlich behandelt. Obwohl wir wissen, daß nach dem Pareto-Prinzip 80:20 nur 20 Prozent unserer Spender zu 80 Prozent unserer gesamten Spendeneinnahmen beitragen, kümmern sich viele Vereine immer noch nicht systematisch um den Auf- und Ausbau von Gross­spenden­programmen.

Wer sich mit dem Thema Grossspenden näher beschäftigt, stellt fest, dass die Grenzen zwischen CSR, Erbschaftsfundraising, Capital Campaign und dem Stiftungsfundraising hier sehr fließend sind. Denn oft handelt es sich um ein und dieselbe Zielgruppe, die wir für die Arbeit der Organisation oder ein konkretes Projekt oder Vorhaben begeistern wollen. Gerade im Grossspenden-Fundraising kommt der Qualifikation und dem Selbstverständnis von haupt- und ehrenamtlichen Mitarbeitenden einer Organisation eine besondere Rolle zu. Erfolgreiche Fallbeispiele regen zum Nachdenken und zur Nachahmung an.