Zertifikats­lehrgang: Fundraising in NPOs

Für viele Nonprofit-Organisationen ist Fundraising die Grundlage, um die Ziele der Organisation verwirklichen zu können und unabhängiger von den Geldern der öffentlichen Hand zu werden. Die Leistungen der öffentlichen Hand werden immer weniger valorisiert oder gehen sogar zurück. Hingegen steigt die Anzahl der NPOs und damit auch der Wettbewerb um Spendengelder. Um sich auf dem Spendenmarkt zukünftig behaupten zu können, ist eine fundierte Ausbildung in den erfolgversprechendsten Fundraising-Techniken anhand von Best-Practice-Beispielen, die auf den jeweiligen Organisationskontext der Teilnehmenden bezogen werden, für FundraiserInnen und die, die es noch werden wollen, unerlässlich.

Dieser kompakte Zertifikatslehrgang vermittelt im ersten Modul das Rüstzeug für die Entwicklung einer robusten bzw. die Adaptierung Ihrer bisherigen Fundraising-Strategie; die darauffolgenden Module behandeln vertiefend die wichtigsten Instrumente, um Fundraising auf eine professionelle Basis zu stellen oder dieses weiterzuentwickeln.

Ziel & Zielgruppe

Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt in 8 Modulen kompakt umfassende Kenntnisse über Fundraising und die ertragreichsten Instrumente des Fundraising. Die Teilnehmenden lernen aktuelle und bewährte Vorgehens­weisen und Fundraising-Werkzeuge kennen und anwenden. In diesem Lehrgang werden die neuesten Erkenntnisse zu den einzelnen Fundraising-Instrumenten vermittelt und im Organisationskontext veranschaulicht und trainiert, damit die Teilnehmenden einen grösstmöglichen Nutzen durch den Besuch des Lehrgangs erzielen können.

Dieser Lehrgang richtet sich an Geschäftsführungen, Fundraiser, die ihr Wissen aktualisieren wollen sowie Neueinsteigende im Fundraising.

Inhalte

  • Grundlagen und Voraussetzungen
    • Was ist Fundraising?
    • Wie entwickelt sich Fundraising im Lebenszyklus einer Organisation?
    • Bedeutung des Fundraising für den Gesamterfolg einer Organisation
    • Fundraising-Instrumente
    • Programmedriven vs. Donordriven
  • Grundlagen für die Fundraising-Strategie
    • Ziele der Organisation
    • Fundraising-Ziele
    • Zielkonflikte
    • Der Markt
    • Wettbewerber
    • USP/Unique reason to give
  • Organisatorische Voraussetzungen
    • Aufbauorganisation
    • Ablauforganisation
    • Human Resources/Fundraiser-Typen
    • Budget
  • Aufbau der Strategie
    • Situation
    • Markt/Wettbewerber
    • SWOT-Analyse
    • Zieldefinition (strategisch und operativ)
  • Umsetzung der Strategie
    • Positionierung
    • Instrumente/Fundraising-Mix
    • Fundraising-Pläne
    • Personalplanung
    • Budget
    • Kontrollinstrumente
    • Feedback/Korrektur der Strategie
  • Fallbeispiele
Trainer:
Jörg Gattenlöhner

Dieses Modul ist auch als Einzelseminar um CHF 550,-- buchbar!

  • Grundlagen des Database-Fundraising
  • Die Datenbank – mehr als Spendenverwaltung
  • Erfassung & Pflege von Daten
  • Daten nutzbar machen
  • Strategisches & operatives Controlling
  • Die wichtigsten Fundraising-Kennzahlen
  • Aufbau von Auswertungen
    • Aktionsauswertungen
    • Bindung der Spendenden
    • Neuspendende & Amortisation
  • Ziele finden & definieren
  • Zielgruppen finden
  • Spendersegmentierung
  • Erfolgsfaktoren
Trainer:
Andreas Berg

Dieses Modul ist auch als Einzelseminar um CHF 550,-- buchbar!

  • Theoretische Grundlagen
    • Überblick aktueller Studien und Zahlen: Potentiale des Internets für NPO
    • Online-Fundraising: Strategieentwicklung, Instrumente und Einsatzmöglichkeiten
    • Grundlagen der Online-Kampagnenkommunikation: Dramaturgie, Massnahmen und Erfolgsfaktoren
  • Instrumente und Praxisbeispiele
    • Der fundraisingorientierte Internetauftritt: Zielgruppenansprache und Spenden-Tools
    • Bewerbung der Website: Online-Marketing und -PR
    • Unterstützerbindung: Newsletter und eMailings
    • Online-Kampagnenkommunikation: innovative Praxisbeispiele von NPO
    • Social Media: Professionelle Nutzung im Online-Fundraising und Online-Campaigning
    • Crowdfunding
Trainer:
Oliver Esberger

Dieses Modul ist auch als Einzelseminar um CHF 550,-- buchbar!

  • Sinn und Zweck des Mailings
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Mailings
  • Gute Gründe & gute Anlässe
  • 60-30-10 Regel:
    • Zielgruppen/Adresse
    • Angebot
    • Kreation
  • Mailingbausteine sinnvoll und aufmerksamkeitsstark gestalten:
    • Problem/Herausforderung
    • Lösung
    • Kosten
    • Dringlichkeit
    • Spender-Kontext
    • Spender-Nutzen
  • Verstärker, Incentives, Stuffer:
    • Hauptsache bunt und beeindruckend?
    • Was bringen Kalender, Geschenkanhänger und Adressaufkleber?
    • Darf es teuer sein oder aussehen?
  • Responseelemente: Unverzichtbar!
  • Versandhülle: Hier beginnt der Erfolg!
  • Texten: lebendig, bildhaft, persönlich
  • Ablaufschema
  • Kosten und Erwartungen
  • Adressen entscheiden über den Erfolg
  • Am besten testen: Package- und Adresstests
  • Oft unterschätzt: Dankbriefe (Danksystematik)
  • Strategische Jahresplanung
  • Auswertung und Dokumentation
  • Zusammenarbeit mit Agenturen: Von der Auswahl bis zum perfekten Briefing
Trainerin:
Vera Dittgen

Dieses Modul ist auch als Einzelseminar um CHF 550,-- buchbar!

  • Grundlagen von Unternehmenskooperationen
  • Arten von Unternehmenskooperationen
  • Organisatorische und persönliche Voraussetzungen
  • Wie wird Ihre NPO interessant für das Unternehmen?
    • USP schärfen
    • Themen und „Produkte“ entwickeln
    • Felder definieren, Grenzen abstecken
    • Lernen von anderen
  • Wie werden Unternehmen interessant/spannend für Ihre NPO?
    • USP schärfen
    • Wo passen sie zusammen, wo könnte es Konflikte geben?
    • Was kann das Unternehmen in Ihre NGO einbringen
    • Wie viel Ressourcen benötigen sie, um die Partnerschaft professionell zu managen?
  • Wie kreiere ich neue Kooperationen?
    • Ideenfindung
    • Konzeptentwicklung
    • Kontaktaufnahme
    • zu vermeidende Fehler
  • Gruppenarbeit
  • Praxisbericht von Samuel Wille (Account Director Corporate Relations - WWF Schweiz)
Trainer-Team:
Hugo W. Pettendrup, Samuel Wille

Dieses Modul ist auch als Einzelseminar um CHF 550,-- buchbar!

  • Rechtliche Grundlagen: Was zeichnet Stiftungen aus?
  • Verschiedene Arten von Stiftungen
  • Entwicklungen auf dem Schweizer Stiftungssektor
  • Recherchetools und der richtige Umgang damit
  • Wie finde ich die passende Stiftung?
  • Das Gesuchverfahren aus Sicht einer Stiftung
  • Wie sieht ein gutes Gesuch aus?
  • Worauf bei der Antragstellung noch zu achten ist
  • Gruppenarbeiten zu Stiftungsrecherche, Gestaltung von Anträgen und Anschreiben
  • Erfahrungsaustausch und Diskussion
Trainerin:
Friederike Küchlin

Dieses Modul ist auch als Einzelseminar um CHF 550,-- buchbar!

  • Grossspender und -spenderinnen
    • Wie finde ich die HNWI (High Net Worth Individuals) in meiner Datenbank?
    • Wie kann ich Grossspender und -spenderinnen ansprechen, und von meiner Organisation begeistern?
    • Wer fragt, wann, wo und wie um die wirklich grosse Spende?
    • Wie weiss ich, um welchen Spendenbetrag ich fragen kann?
    • Internationale Case Examples
  • Medium-Spendende
    • Wie finde ich die Medium-Spendende in der Datenbank?
    • Wie hoch ist der unmittelbare ROI (Return on Investment)?
    • Was bewirkt ein Medium-Spendenden Programm langfristig?
    • Wie können bis zu 2.000 Spendende individuell angesprochen werden?
    • Was kann man aus den Erfahrungen anderer NPOs lernen?
Trainerin:
Jasna Sonne

Dieses Modul ist auch als Einzelseminar um CHF 550,-- buchbar!

  • Exkurs in den Erbschaftsmarkt Schweiz
  • Massnahmen-Mix im Nachlassmarketing
  • Legatevision und Kommunikationsstrategie für dieses oft als heikel empfundene Thema – intern und extern
  • Zielguppensegmentierung
  • Kosteneffizienz und Kennzahlen
  • Gesprächsführung mit potentiellen Testamentsspendern, Nähe und Distanz
Trainerin:
Claudia Lehnherr Mosimann

Dieses Modul ist auch als Einzelseminar um CHF 550,-- buchbar!

Ort:
Zürich
Termin:
24.09. – 01.11.2018
Dauer:
8 Tage
Zeit:
09:00 – 17:00
Teilnahmebeitrag:
CHF 4.000,--
Prüfungsgebühr:
CHF 250,--
Anmeldung zum LehrgangUnverbindliche Reservierung zum Lehrgang

Zertifikats­lehrgang: Fundraising in NPOs
Zürich, 24.09.2018 – 01.11.2018

Daten zum Teilnehmer / zur Teilnehmerin
Anrede





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für jede weitere Person eines Unternehmens erhält dieses eine Ermässigung von 10%. Frühbucher bis 3 Monate vor Lehrgangsbeginn erhalten eine Ermässigung von CHF 100,- auf den Nettoteilnahmebeitrag. Der Teilnahmebeitrag beinhaltet die Seminarteilnahme, die Teilnahmebestätigung, die Dokumentation und Erfrischungsgetränke.
Bei gleichzeitiger Anmeldung für das Seminar „Testamente und Vermächtnisse“ erhalten Sie eine Ermässigung von 10% auf den Seminarteilnahmebeitrag.

Optional können die Teilnehmenden eine zweistündige Prüfung über den gesamten Lehrstoff ablegen. Bei erfolgreich absolvierter Prüfung erhalten die Teilnehmenden das Lehrgangs-Zertifikat der NPO-Academy. Für die Prüfungsablegung wird ein zusätzlicher Unkostenbeitrag von CHF 250,- verrechnet.



Sollten Sie Fragen zu diesem Kurs haben, rufen Sie uns bitte unter +41 7888 98543 an oder schicken Sie uns eine E-Mail an office.ch@npo-academy.com. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

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