Zertifikats­lehrgang: Fundraising in Vereinen und NPOs - Nonprofit | NPO-Akademie - Schweiz


Zertifikats­lehrgang: Fundraising in Vereinen und NPOs

Für viele Nonprofit-Organisationen ist Fundraising die Grundlage, um die Ziele der Organisation verwirklichen zu können und unabhängiger von den Geldern der öffentlichen Hand zu werden. Die Leistungen der öffentlichen Hand werden immer weniger valorisiert oder gehen sogar zurück. Hingegen steigt die Anzahl der NPOs und damit auch der Wettbewerb um Spendengelder. Um sich auf dem Spendenmarkt zukünftig behaupten zu können, ist eine fundierte Ausbildung in den erfolgversprechendsten Fundraising-Techniken anhand von Best-Practice-Beispielen, die auf den jeweiligen Organisationskontext der Teilnehmenden bezogen werden, für FundraiserInnen und die, die es noch werden wollen, unerlässlich.

Dieser kompakte Zertifikatslehrgang vermittelt im ersten Modul das Rüstzeug für die Entwicklung einer robusten bzw. die Adaptierung Ihrer bisherigen Fundraising-Strategie; die darauffolgenden Module behandeln vertiefend die wichtigsten Instrumente, um Fundraising auf eine professionelle Basis zu stellen oder dieses weiterzuentwickeln.

Ziel & Zielgruppe

Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt in 8 Modulen kompakt umfassende Kenntnisse über Fundraising und die ertragreichsten Instrumente des Fundraising. Die Teilnehmenden lernen aktuelle und bewährte Vorgehens­weisen und Fundraising-Werkzeuge kennen und anwenden. In diesem Lehrgang werden die neuesten Erkenntnisse zu den einzelnen Fundraising-Instrumenten vermittelt und im Organisationskontext veranschaulicht und trainiert, damit die Teilnehmenden einen grösstmöglichen Nutzen durch den Besuch des Lehrgangs erzielen können.

Dieser Lehrgang richtet sich an Geschäftsführungen, Fundraiser, die ihr Wissen aktualisieren wollen sowie Neueinsteigende im Fundraising.

Inhalte

  • Grundlagen von Unternehmenskooperationen
  • Arten von Unternehmenskooperationen
  • Organisatorische und persönliche Voraussetzungen
  • Wie wird Ihre NPO interessant für das Unternehmen?
    • USP schärfen
    • Themen und „Produkte“ entwickeln
    • Felder definieren, Grenzen abstecken
    • Lernen von anderen
  • Wie werden Unternehmen interessant/spannend für Ihre NPO?
    • USP schärfen
    • Wo passen sie zusammen, wo könnte es Konflikte geben?
    • Was kann das Unternehmen in Ihre NGO einbringen
    • Wie viel Ressourcen benötigen sie, um die Partnerschaft professionell zu managen?
  • Wie kreiere ich neue Kooperationen?
    • Ideenfindung
    • Konzeptentwicklung
    • Kontaktaufnahme
    • zu vermeidende Fehler
  • Gruppenarbeit
Trainer
Hugo W. Pettendrup

  • Exkurs in den Erbschaftsmarkt Schweiz
  • Massnahmen-Mix im Nachlassmarketing
  • Legatevision und Kommunikationsstrategie für dieses oft als heikel empfundene Thema – intern und extern
  • Zielguppensegmentierung
  • Kosteneffizienz und Kennzahlen
  • Gesprächsführung mit potentiellen Testamentsspendern, Nähe und Distanz
Trainerin
Claudia Lehnherr Mosimann

  • Rechtliche Grundlagen: Was zeichnet Stiftungen aus?
  • Verschiedene Arten von Stiftungen
  • Entwicklungen auf dem Schweizer Stiftungssektor
  • Recherchetools und der richtige Umgang damit
  • Wie finde ich die passende Stiftung?
  • Das Gesuchverfahren aus Sicht einer Stiftung
  • Wie sieht ein gutes Gesuch aus?
  • Worauf bei der Antragstellung noch zu achten ist
  • Gruppenarbeiten zu Stiftungsrecherche, Gestaltung von Anträgen und Anschreiben
  • Erfahrungsaustausch und Diskussion
Trainerin
Friederike Küchlin

  • Grundlagen und Voraussetzungen
    • Was ist Fundraising?
    • Wie entwickelt sich Fundraising im Lebenszyklus einer Organisation?
    • Bedeutung des Fundraising für den Gesamterfolg einer Organisation
    • Fundraising-Instrumente
    • Programmedriven vs. Donordriven
  • Grundlagen für die Fundraising-Strategie
    • Ziele der Organisation
    • Fundraising-Ziele
    • Zielkonflikte
    • Der Markt
    • Wettbewerber
    • USP/Unique reason to give
  • Organisatorische Voraussetzungen
    • Aufbauorganisation
    • Ablauforganisation
    • Human Resources/Fundraiser-Typen
    • Budget
  • Aufbau der Strategie
    • Situation
    • Markt/Wettbewerber
    • SWOT-Analyse
    • Zieldefinition (strategisch und operativ)
  • Umsetzung der Strategie
    • Positionierung
    • Instrumente/Fundraising-Mix
    • Fundraising-Pläne
    • Personalplanung
    • Budget
    • Kontrollinstrumente
    • Feedback/Korrektur der Strategie
  • Fallbeispiele
Trainer
Jörg Gattenlöhner

  • Theoretische Grundlagen
    • Überblick aktueller Studien und Zahlen: Potentiale des Internets für NPO
    • Online-Fundraising: Strategieentwicklung, Instrumente und Einsatzmöglichkeiten
    • Grundlagen der Online-Kampagnenkommunikation: Dramaturgie, Massnahmen und Erfolgsfaktoren
  • Instrumente und Praxisbeispiele
    • Der fundraisingorientierte Internetauftritt: Zielgruppenansprache und Spenden-Tools
    • Bewerbung der Website: Online-Marketing und -PR
    • Unterstützerbindung: Newsletter und eMailings
    • Online-Kampagnenkommunikation: innovative Praxisbeispiele von NPO
    • Social Media: Professionelle Nutzung im Online-Fundraising und Online-Campaigning
    • Crowdfunding
Trainer
Oliver Esberger

  • Grundlagen des Gross­spenden-Fundraising
  • Gross­spenderdefinition
  • Sind Sie bereit für Gross­spenden-Fundraising?
  • Gross­spenderbefragungen
  • Analyse von Gross­spenderprofilen
  • Gross­spender finden, binden und reaktivieren
  • Mit Gross­spendern kommunizieren
    • per Post, per Telefon und ganz persönlich
  • Instrumente zur Gross­spender-Ansprache
  • Gross­spender-Events
  • Die Stiftung in der Fundraising-Konzeption
  • Capital Campaign und planet giving
  • Spenderreisen als Bindungsinstrument
  • Gross­spender in der Rollenkomplexität
  • Fähigkeiten von Gross­spenderbetreuerInnen
Trainer
Jörg Gattenlöhner

  • Wie wird Ihre NPO interessant für das Unternehmen?
    • USP schärfen
    • Themen und „Produkte“ entwickeln
    • Felder definieren, Grenzen abstecken
    • Lernen von anderen
  • Wie werden Unternehmen interessant/spannend für Ihre NPO?
    • USP schärfen
    • Wo passen sie zusammen, wo könnte es Konflikte geben?
    • Was kann das Unternehmen in Ihre NGO einbringen
    • Wie viel Ressourcen benötigen sie, um die Partnerschaft professionell zu managen?
    • Welches Unternehmen können Sie „weiterbringen“?
  • Kooperationsmöglichkeiten (Best Practice Beispiele)
    • Spenden
    • Sponsoring
    • Partnerschaften
    • Aufbau gemeinsamer Projekte
    • Ehrenamtliches Engagement
    • Know How Transfer
    • Pro Bono Betreuung
    • Werbekooperationen
    • Etc.
  • Wie kreiere ich neue Kooperationen?
    • Von der Ideenfindung zur Umsetzung der Kooperation
Trainerin
Ruth Williams

  • Grundlagen des Database-Fundraising
  • Die Datenbank – mehr als Spendenverwaltung
  • Erfassung & Pflege von Daten
  • Daten nutzbar machen
  • Strategisches & operatives Controlling
  • Die wichtigsten Fundraising-Kennzahlen
  • Aufbau von Auswertungen
    • Aktionsauswertungen
    • Bindung der Spendenden
    • Neuspendende & Amortisation
  • Ziele finden & definieren
  • Zielgruppen finden
  • Spendersegmentierung
  • Erfolgsfaktoren
Trainer
Andreas Berg

  • Vorstellungen über die Beziehung von Sender, Sendung und Empfänger
  • Sinn und Zweck des Mailings
  • Der Brief als innerer Dialog
  • Bestandteile einer Mailingaussendung:
    • Brief und Brieftext:
      • Text ist tot – oder doch nicht?
      • Ansprache zwischen Sachlichkeit und Emotionalität
      • Von Stil und Form, von Sprache und Schrift
      • Wer nicht fragt, kriegt auch nichts!
    • Beilage/n:
      • Hauptsache bunt und beeindruckend?
      • Was bringen Adressaufkleber?
      • Darf es teuer sein oder aussehen?
    • Responseelemente: Unverzichtbar!
    • Versandhülle: Hier beginnt der Erfolg!
  • Adress-Selektion: So wichtig wie das Mailing selbst
  • Integrierte Strategien: Mischung von „Offline“ und „Online“
  • Rahmenbedingungen wie postalische Normen
  • Kosten und Nutzen
  • Erfolge, Möglichkeiten und Grenzen: Vom Budget über den „Break even“ bis zum „Belästigungsfaktor“
  • Dokumentation: Unbedingt zu empfehlen
Trainer
Dr. Martin Dodenhoeft

Ort:
campus.npo-academy.com
Termin:
Dauer:
Zeit:
Teilnahmebeitrag:
CHF 4.000,--
Prüfungsgebühr:
CHF 300,--
Anmeldung zum LehrgangUnverbindliche Reservierung zum Lehrgang

Zertifikats­lehrgang: Fundraising in Vereinen und NPOs
campus.npo-academy.com, 15.04.2021 – 07.05.2021

Daten zum Teilnehmer / zur Teilnehmerin
Anrede



Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen und Datenschutzgrundsätze. Verbrauchern steht ein 14-tägiges Widerrufsrecht zu. Einzelheiten zu Ihrem Widerrufsrecht finden Sie im §8 unserer AGB.

Pflichtfelder sind mit * gekennzeichnet

für jede weitere Person eines Unternehmens erhält dieses eine Ermässigung von 10%. Frühbucher bis 3 Monate vor Lehrgangsbeginn erhalten eine Ermässigung von CHF 100,- auf den Nettoteilnahmebeitrag. Der Teilnahmebeitrag beinhaltet die Lehrgangsteilnahme, die Teilnahmebestätigung und die Dokumentation.

Optional können die Teilnehmenden eine zweistündige Prüfung über den gesamten Lehrstoff ablegen. Bei erfolgreich absolvierter Prüfung erhalten die Teilnehmenden das Lehrgangs-Zertifikat der NPO-Academy. Für die Prüfungsablegung wird ein zusätzlicher Unkostenbeitrag von CHF 300,- verrechnet.



Sollten Sie Fragen zu diesem Kurs haben, rufen Sie uns bitte unter +41 7888 98543 an oder schicken Sie uns eine E-Mail an office.ch@npo-academy.com. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

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            [teaser] => <p>Erfahren Sie, worauf es beim Stiftungs-Fundraising ankommt und lernen Sie professionelle Anträge für Ihre NPO zu formulieren, um die Konkurrenz im härter werdenden Spendenmarkt hinter sich zu lassen.</p>
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Online-Fundraising

Lernen Sie, wie Sie wirkungsvolle Online-Kampagnen initiieren können und wie Sie im Rahmen von Online-Fundraising Unterstützer zu Spender und Spenderinnen entwickeln!

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Gross­spenden-Fundraising

Lernen Sie professionelle Vorgehensweisen im Grossspenden-Fundraising kennen und anwenden.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Führen ohne Vorgesetztenfunktion– Ist das nicht ein Widerspruch?

Wenn Sie führen sollen ohne hierarchische Vorgesetztenmacht und für Ergebnisse einstehen sollen, kann dies immer wieder sehr herausfordernd sein. Wie es trotzdem gelingen kann, erfahren Sie in unserem Seminar!

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Training für erfolgreiche(re) Spendenmailings

Wie verfasse ich einen Spendenbrief? Lernen Sie in diesem Workshop, erfolgreiche Spendenmailings für Ihren gemeinnützigen Verein oder Ihre Non-Profit-Organisation zu gestalten und vorhandene zu verbessern!

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Social Return on Investment (SROI) und Wirkungsmessung in NPO

Erfahren Sie, welche Methoden es gibt, um den "Erfolg" Ihrer NPO zu messen und wie Sie den SROI als Erfolgsindikator für die Kommunikation mit Ihren Interessensgruppen einsetzen können.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Projektmanagement "kompakt" für NPOs

Lernen Sie professionelles Projektmanagement in Non-Profit-Organisationen kennen und anwenden.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 4 dauer:

Ganzheitliche Führung in Nonprofit Organisationen

Dieses Seminar vermittelt Ihnen die Möglichkeiten der Ganzheitlichen Unternehmensführung als Instrument für NPOs anhand von theoretischem Input, Beispielen und Gruppenarbeiten mit Teilnehmendenbezug.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Wirkungsmonitoring "kompakt" für NPO-ManagerInnen

Dieses Seminar vermittelt Ihnen die richtige Vorgehensweise im (Projekt-)Monitoring von Vereinen und Nonprofit-Organisationen sowie die spezifischen Instrumente und wie Sie diese richtig anwenden.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 4 dauer:

Storytelling für NPOs

Lernen Sie, wie Sie mithilfe von Storytelling erlebbare Geschichten entwickeln, die begeistern und unterhalten, die Spenderinnen und Spender an Ihre NPO binden.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Zertifikats­lehrgang: Fundraising in Vereinen und NPOs

Lernen Sie von den führenden Praktikerinnen und Praktikern des Fundraising die wirkungsvollsten Instrumente und Methoden des Fundraising kennen und wie Sie diese in Ihrem Organisationskontext anwenden können.

Termin
, Zürich
Dauer
showdauer: 8 dauer:

Gross­spenden-Fundraising

Lernen Sie professionelle Vorgehensweisen im Grossspenden-Fundraising kennen und anwenden.

Termin
, Zürich
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Zertifikats­lehrgang: Major Donor Fundraising

Dieser kompakte Zertifikatslehrgang vermittelt in vier Modulen umfassende Kenntnisse über vier der wichtigsten Major Donors im Nonprofit-Sektor.

Termin
, Zürich
Dauer
showdauer: 4 dauer:

Online-Fundraising

Lernen Sie, wie Sie wirkungsvolle Online-Kampagnen initiieren können und wie Sie im Rahmen von Online-Fundraising Unterstützer zu Spender und Spenderinnen entwickeln!

Termin
, Zürich
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Nachlass­marketing für NPOs

Wir zeigen Ihnen, wie Sie im Rahmen des Nachlassmarketing (Erbschaftsmarketings) potentielle Erblasser für Ihre Sache gewinnen und gleichzeitig die Finanzbasis Ihrer Nonprofit-Organisation stärken können.

Termin
, Zürich
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Zertifikats­lehrgang: Prozess- und Qualitäts­management in NPOs

Modernes Management in NPOs erfordert die laufende Auseinandersetzung mit den eigenen Organisationsprozessen. Wie Sie Ihre Non-Profit Organisation zeitgemäss und fit für die Zukunft aufstellen, erfahren Sie in diesem Lehrgang!

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: dauer:

Public Fundraising– Wie Sie Ihr Direct-Marketing verbessern können

Wie verfasse ich einen Spendenbrief? Lernen Sie in diesem Workshop, erfolgreiche Spendenmailings für Ihren gemeinnützigen Verein oder Ihre Non-Profit-Organisation zu gestalten und vorhandene zu verbessern sowie Ihr Direct-Marketing auf den neuesten Stand zu bringen!

Termin
, Zürich
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Controlling in NPOs

Lernen Sie, wie Sie Controlling in NPOs als Entscheidungsgrundlage für Managemententscheidungen anwenden können.

Termin
, Zürich
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Investition und Finanzierung in NPOs

Lernen Sie, wie Sie in NPOs Investitionen richtig planen und die Finanzierung Ihrer Investitionsprojekte sicherstellen.

Termin
, Zürich
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Der Methoden-Klassiker! Lernen Sie, wie Sie sachgerechte Einigungen mit (Vertrags-)Partnern erzielen.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

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