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Strategische Überzeugungs-Psychologie zur Großspenden-Akquisition

Die Entscheidung für eine Großspende hat für beide Seiten eine enorme Tragweite. Eine solche sogenannte „extensive Entscheidung“ folgt ihren ganz eigenen Regeln. Hier muss mit Bedacht, Sensibilität, Verantwortung und argumentativem Geschick vorgegangen werden.

Mit den neuesten Techniken der Überzeugungs-Psychologie und dem State of the Art der Behavioral Economics haben Sie nach diesem Seminar präzise Instrumente zur Hand, Ihre Ansprechpartner für Großspenden zu gewinnen.

Ziel & Zielgruppe

Zielsetzung dieser Kombination von Seminar & Workshop ist es, die neuesten Techniken der Überzeugungs-Psychologie an beispielhaften Projekten der Großspenden-Akquisition, die auch direkt von Ihnen eingebracht werden können, direkt und praxisnah anzuwenden.

Dieses Seminar richtet sich an Geschäftsführungen, Großspenden-Fundraiser und an diesem Thema interessierte Personen von Vereinen und Nonprofit-Organisationen.

Inhalte

  • Einblick in die Grundlagen der Überzeugungs-Psychologie im Fundraising
  • Entwicklung von Strategien zur Gewinnung von Großspenden
  • Praktische Übungen zur Optimierung der Kommunikation mit potenziellen Großspendern
  • Beeinflussung des Entscheidungsverhaltens
  • Wording und Semiotik: die Kunst der richtigen Formulierung
  • Überzeugen und Argumentieren mit System: Persuasionstechniken, Nudging und Framing
  • Techniken des Profilings: für jeden Menschentypus die richtigen Argumente und den richtigen Ton treffen

Sollten Sie Fragen zu diesem Kurs oder zu Fördermöglichkeiten haben, rufen Sie uns bitte unter +49 30 920 383 9994 an oder schicken Sie uns eine E-Mail an office.de@npo-academy.com. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

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