Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Die Methode des sachgerechten Verhandelns stammt von den US-amerikanischen Wissenschaftlern Roger Fisher und William L. Ury, die sie an der Harvard-Universität entwickelt haben. Ziel der Verhandlungsmethode ist es, in Verhandlungssituationen eine konstruktive Einigung zu erzielen und zu einem Win-Win-Ergebnis zu gelangen – also zu einer Lösung, von der beide Seiten profitieren.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie einfache Techniken und klare Strategien einsetzen, die den Verhandlungsprozess effizient vorbereiten und gestalten.

Ziel & Zielgruppe

In Theorie und Praxis lernen die Teilnehmenden eine Verhandlungsmethode kennen, die es ermöglicht, in Verhandlungssituationen eine konstruktive Einigung zu erzielen und somit zu einem Win-Win-Ergebnis zu gelangen. Die dabei entstehende Lösung lässt beide Seiten profitieren.

Dieses Seminar richtet sich an Geschäftsführungen, Führungskräfte, Projektleitende und Mitarbeitende, die intern und extern verhandeln.

Inhalte

  • Grundannahmen des Harvard Konzepts
    • Menschen und Probleme getrennt behandeln
    • Interessen zählen – nicht Positionen
    • Optionen entwickeln, die beiden Seiten Vorteile bringen
    • Neutrale Beurteilungskriterien finden
    • Der Plan-B, wenn die Verhandlung scheitert
  • Einen strukturierten Verhandlungsablauf erstellen
  • Mit Untergriffen in der Verhandlungssituation besser umgehen
  • Übungen für Ihre Praxis
Ort:
campus.npo-academy.com
Termin:
Dauer:
Zeit:
Teilnahmebeitrag:
EUR350,-- exkl. 19% USt.
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Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
campus.npo-academy.com, 04.02.2021 – 05.02.2021

Daten zum Teilnehmer / zur Teilnehmerin
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