Die Methode des sachgerechten Verhandelns stammt von den US-amerikanischen Wissenschaftlern Roger Fisher und William L. Ury, die sie an der Harvard-Universität entwickelt haben. Ziel der Verhandlungsmethode ist es, in Verhandlungssituationen eine konstruktive Einigung zu erzielen und zu einem Win-Win-Ergebnis zu gelangen – also zu einer Lösung, von der beide Seiten profitieren.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie einfache Techniken und klare Strategien einsetzen, die den Verhandlungsprozess effizient vorbereiten und gestalten.
Ziel & Zielgruppe
In Theorie und Praxis lernen die Teilnehmenden eine Verhandlungsmethode kennen, die es ermöglicht, in Verhandlungssituationen eine konstruktive Einigung zu erzielen und somit zu einem Win-Win-Ergebnis zu gelangen. Die dabei entstehende Lösung lässt beide Seiten profitieren.
Dieses Seminar richtet sich an Geschäftsführungen, Führungskräfte, Projektleitende und Mitarbeitende, die intern und extern verhandeln.
Inhalte
Grundannahmen des Harvard Konzepts
Menschen und Probleme getrennt behandeln
Interessen zählen – nicht Positionen
Optionen entwickeln, die beiden Seiten Vorteile bringen
Neutrale Beurteilungskriterien finden
Der Plan-B, wenn die Verhandlung scheitert
Einen strukturierten Verhandlungsablauf erstellen
Mit Untergriffen in der Verhandlungssituation besser umgehen
Übungen für Ihre Praxis
Ort:
campus.npo-academy.com
Termin:
–
Dauer:
Zeit:
Teilnahmebeitrag:
EUR350,-- exkl. 19% USt.
€ 416,50 inkl. USt. pro Person; für jede weitere Person eines Unternehmens erhält dieses eine Ermäßigung von 10%. Der Teilnahmebeitrag beinhaltet die Seminarteilnahme, die Teilnahmebestätigung und die Dokumentation.
Sollten Sie Fragen zu diesem Kurs oder zu Fördermöglichkeiten haben, rufen Sie uns bitte unter +49 30 920 383 9994 an oder schicken Sie uns eine E-Mail an office.de@npo-academy.com. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
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Lernen Sie von den führenden PraktikerInnen des Fundraising die wirkungsvollsten Instrumente und Methoden des Fundraising kennen und wie Sie diese in Ihrem Organisationskontext anwenden können.
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Rechnungslegungsvorschriften für NPOs kompakt und verständlich erklärt. Erwerben Sie Ihr NPO-spezifisches Know-how im Bereich des externen Rechnungswesens.
In diesem praxisorientierten Lehrgang erfahren Sie, was Sie im Bereich Finanzen und NPO-Controlling wissen sollten, um Ihre NPO erfolgreich führen zu können.
The objective of the seminar is to provide you with up-to-date knowledge with regard to carrying out online campaigns and fundraising measures in theory and in practice and to consolidate existing expertise.
Das Steuerrecht für NPOs kompakt und verständlich vermittelt - vermeiden Sie Fehler und lernen Sie potentielle steuerliche Risiken im NPO-Alltag kennen.
In this live virtual seminar, you will learn how to develop a fundraising strategy and how to avoid pitfalls by implementing the fundraising strategy into an organisation.
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Dieses Seminar vermittelt Ihnen die Möglichkeiten der Ganzheitlichen Unternehmensführung als Instrument für NPOs anhand von theoretischem Input, Beispielen und Gruppenarbeiten mit Teilnehmendenbezug.
You will learn how to design and implement a successful campaign strategy to deliver impact. Real examples will help you explore tools and tactics you can use to execute effective campaigns - both online and offline.
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