Zertifikatslehrgang: Fundraising in Vereinen und NPOs

Für viele Non-Profit-Organisationen ist Fundraising die Grundlage, um die Ziele der Organisation verwirklichen zu können und unabhängiger von den Geldern der öffentlichen Hand zu werden. Die Leistungen der öffentlichen Hand werden immer weniger valorisiert oder gehen sogar zurück. Hingegen steigt die Anzahl der NPOs und damit auch der Wettbewerb um Spendengelder. Um sich auf dem Spendenmarkt zukünftig behaupten zu können, ist eine fundierte Ausbildung in den erfolgversprechendsten Fundraising-Techniken anhand von Best-Practice-Beispielen, die auf den jeweiligen Organisationskontext der Teilnehmenden bezogen werden, für FundraiserInnen und die, die es noch werden wollen, unerlässlich.

Dieser kompakte Zertifikatslehrgang vermittelt im ersten Modul das Rüstzeug für die Entwicklung einer robusten bzw. die Adaptierung Ihrer bisherigen Fundraising-Strategie; die darauffolgenden Module behandeln vertiefend die wichtigsten Instrumente, um Fundraising auf eine professionelle Basis zu stellen oder dieses weiterzuentwickeln.

Ziel & Zielgruppe

Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt in 6 Modulen kompakt umfassende Kenntnisse über Fundraising und die ertragreichsten Instrumente des Fundraising. Die Teilnehmenden lernen aktuelle und bewährte Vorgehensweisen und Fundraising-Werkzeuge kennen und anwenden. In diesem Lehrgang werden die neuesten Erkenntnisse zu den einzelnen Fundraising-Instrumenten vermittelt und im Organisationskontext veranschaulicht und trainiert, damit die Teilnehmenden einen größtmöglichen Nutzen durch den Besuch des Lehrgangs erzielen können.

Der Lehrgang richtet sich an Geschäftsführungen, FundraiserInnen, die ihr Wissen aktualisieren wollen sowie an Neueinsteigende im Fundraising.

Inhalte

  • Grundlagen und Voraussetzungen
    • Was ist Fundraising?
    • Wie entwickelt sich Fundraising im Lebenszyklus einer Organisation?
    • Bedeutung des Fundraising für den Gesamterfolg einer Organisation
    • Fundraising-Instrumente
    • Programmedriven vs. Donordriven
  • Grundlagen für die Fundraising-Strategie
    • Ziele der Organisation
    • Fundraising-Ziele
    • Zielkonflikte
    • Der Markt
    • Wettbewerber
    • USP/Unique reason to give
  • Organisatorische Voraussetzungen
    • Aufbauorganisation
    • Ablauforganisation
    • Human Resources/Fundraiser-Typen
    • Budget
  • Aufbau der Strategie
    • Situation
    • Markt/Wettbewerber
    • SWOT-Analyse
    • Zieldefinition (strategisch und operativ)
  • Umsetzung der Strategie
    • Positionierung
    • Instrumente/Fundraising-Mix
    • Fundraising-Pläne
    • Personalplanung
    • Budget
    • Kontrollinstrumente
    • Feedback/Korrektur der Strategie
  • Fallbeispiele
Trainer:
Jörg Gattenlöhner

Dieses Seminar ist auch als Einzelseminar um € 340,-- exkl. USt. buchbar!

  • Grundlagen des Großspenden-Fundraising
  • Großspenderdefinition
  • Sind Sie bereit für Großspenden-Fundraising?
  • Großspenderbefragungen
  • Analyse von Großspenderprofilen
  • Großspender finden, binden und reaktivieren
  • Mit Großspendern kommunizieren
    • per Post, per Telefon und ganz persönlich
  • Instrumente zur Großspender-Ansprache
  • Großspender-Events
  • Die Stiftung in der Fundraising-Konzeption
  • Capital Campaign und planet giving
  • Spenderreisen als Bindungsinstrument
  • Großspender in der Rollenkomplexität
  • Fähigkeiten von GroßspenderbetreuerInnen
Trainer:
Jörg Gattenlöhner

Dieses Seminar ist auch als Einzelseminar um € 340,-- exkl. USt. buchbar!

  • Grundlagen von Unternehmenskooperationen
  • Arten von Unternehmenskooperationen
  • Organisatorische und persönliche Voraussetzungen
  • Wie wird Ihre NPO interessant für das Unternehmen?
    • USP schärfen
    • Themen und „Produkte“ entwickeln
    • Felder definieren, Grenzen abstecken
    • Lernen von anderen
  • Wie werden Unternehmen interessant/spannend für Ihre NPO?
    • USP schärfen
    • Wo passen sie zusammen, wo könnte es Konflikte geben?
    • Was kann das Unternehmen in Ihre NGO einbringen
    • Wie viel Ressourcen benötigen sie, um die Partnerschaft professionell zu managen?
  • Wie kreiere ich neue Kooperationen?
    • Ideenfindung
    • Konzeptentwicklung
    • Kontaktaufnahme
    • zu vermeidende Fehler
  • Praxisbeispiele
  • Gruppenarbeit
Trainer:
Hugo W. Pettendrup

Dieses Seminar ist auch als Einzelseminar um € 340,-- exkl. USt. buchbar!

  • Theoretische Grundlagen
    • Überblick aktueller Studien und Zahlen: Potentiale des Internets für NPO
    • Online-Fundraising: Strategieentwicklung, Instrumente und Einsatzmöglichkeiten
    • Grundlagen der Online-Kampagnen-kommunikation: Dramaturgie, Maßnahmen und Erfolgsfaktoren
  • Instrumente und Praxisbeispiele
    • Der fundraisingorientierte Internetauftritt: Zielgruppenansprache und Spenden-Tools
    • Bewerbung der Website: Online-Marketing und -PR
    • Unterstützerbindung: Newsletter und eMailings
    • Online-Kampagnenkommunikation: innovative Praxisbeispiele von NPO
    • Social Media: Professionelle Nutzung im Online-Fundraising und -Campaigning
    • Crowdfunding
Trainer:
Oliver Esberger

Dieses Seminar ist auch als Einzelseminar um € 340,-- exkl. USt. buchbar!

  • Grundlagen des Database-Fundraising
  • Die Datenbank – mehr als Spendenverwaltung
  • Erfassung & Pflege von Daten
  • Daten nutzbar machen
  • Strategisches & operatives Controlling
  • Die wichtigsten Fundraising-Kennzahlen
  • Aufbau von Auswertungen
    • Aktionsauswertungen
    • SpenderInnenbindung
    • NeuspenderInnen & Amortisation
  • Ziele finden & definieren
  • Zielgruppen finden
  • SpenderInnensegmentierung
  • Erfolgsfaktoren
Trainer:
Andreas Berg

Dieses Seminar ist auch als Einzelseminar um € 340,-- exkl. USt. buchbar!

  • Sinn und Zweck des Mailings
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Mailings
  • Gute Gründe & gute Anlässe
  • 60-30-10 Regel:
    • Zielgruppen/Adresse
    • Angebot
    • Kreation
  • Mailingbausteine sinnvoll und aufmerksamkeitsstark gestalten:
    • Problem/Herausforderung
    • Lösung
    • Kosten
    • Dringlichkeit
    • Spender-Kontext
    • Spender-Nutzen
  • Verstärker, Incentives, Stuffer:
    • Hauptsache bunt und beeindruckend?
    • Was bringen Kalender, Geschenkanhänger und Adressaufkleber?
    • Darf es teuer sein oder aussehen?
  • Responseelemente: Unverzichtbar!
  • Versandhülle: Hier beginnt der Erfolg!
  • Texten: lebendig, bildhaft, persönlich
  • Ablaufschema
  • Kosten und Erwartungen
  • Adressen entscheiden über den Erfolg
  • Am besten testen: Package- und Adresstests
  • Oft unterschätzt: Dankbriefe (Danksystematik)
  • Strategische Jahresplanung
  • Auswertung und Dokumentation
  • Zusammenarbeit mit Agenturen: Von der Auswahl bis zum perfekten Briefing
Trainerin:
Vera Dittgen

Dieses Seminar ist auch als Einzelseminar um € 340,-- exkl. USt. buchbar!

Ort:
Berlin
Termin:
04. – 09.11.2019
Dauer:
6 Tage
Zeit:
10:00 – 18:00
Teilnahmebeitrag:
€ 1.900,-- exkl. 19% USt.
Prüfungsgebühr:
€ 200,-- exkl. 19% USt.
Anmeldung zum LehrgangUnverbindliche Reservierung zum Lehrgang

Zertifikatslehrgang: Fundraising in Vereinen und NPOs
Berlin, 04.11.2019 – 09.11.2019

Daten zum Teilnehmer / zur Teilnehmerin
Anrede





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Pflichtfelder sind mit * gekennzeichnet

€ 2.261,- inkl. USt. pro Person; für jede weitere Person eines Unternehmens erhält dieses eine Ermäßigung von 10%. Frühbucher bis 3 Monate vor Lehrgangsbeginn erhalten eine Ermäßigung von € 100,- auf den Nettoteilnahmebeitrag. Der Teilnahmebeitrag beinhaltet die Seminarteilnahme, die Teilnahmebestätigung, die Dokumentation und Erfrischungsgetränke.

Optional können die Teilnehmenden eine zweistündige Prüfung über den gesamten Lehrstoff ablegen. Bei erfolgreich absolvierter Prüfung erhalten die Teilnehmenden das Lehrgangs-Zertifikat der NPO-Akademie. Für die Prüfungsablegung wird ein zusätzlicher Unkostenbeitrag von € 200,- exkl. 19% USt. (€ 238,- inkl. USt.) verrechnet.

Sollten Sie Fragen zu diesem Kurs oder zu Fördermöglichkeiten haben, rufen Sie uns bitte unter +49 30 920 383 9994 an oder schicken Sie uns eine E-Mail an office.de@npo-academy.com. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Online-Fundraising

The objective of the seminar is to provide you with up-to-date knowledge with regard to carrying out online campaigns and fundraising measures in theory and in practice and to consolidate existing expertise.

Termin
20.03.2019, Berlin
Dauer
1 Tag
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Großspenden-Fundraising

Lernen Sie professionelle Vorgehensweisen im Großspenden-Fundraising kennen und anwenden.

Termin
27.03.2019, Köln
Dauer
1 Tag
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Online-Fundraising

Lernen Sie, wie Sie wirkungsvolle Online-Kampagnen initiieren können und wie Sie im Rahmen von Online-Fundraising UnterstützerInnen zu SpenderInnen entwickeln!

Termin
28.03.2019, Köln
Dauer
1 Tag
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Training für erfolgreiche(re) Spendenmailings

Wie verfasse ich einen Spendenbrief? Lernen Sie in diesem Workshop, erfolgreiche Spendenmailings für Ihren gemeinnützigen Verein oder Ihre Non-Profit-Organisation zu gestalten und vorhandene zu verbessern!

Termin
30.03.2019, Köln
Dauer
1 Tag
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Erbschafts­fundraising für Vereine und NPOs

Wir zeigen Ihnen, wie Sie im Rahmen des Erbschaftsfundraisings (Erbschaftsmarketings) potentielle Erblasser für Ihre Sache gewinnen und gleichzeitig die Finanzbasis Ihrer Nonprofit-Organisation stärken können.

Termin
15.05.2019, Köln
Dauer
1 Tag
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Zertifikatslehrgang: Fundraising in Vereinen und NPOs

Lernen Sie von den führenden PraktikerInnen des Fundraising die wirkungsvollsten Instrumente und Methoden des Fundraising kennen und wie Sie diese in Ihrem Organisationskontext anwenden können.

Termin
07. – 12.10.2019, München
Dauer
6 Tage
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Großspenden-Fundraising

Lernen Sie professionelle Vorgehensweisen im Großspenden-Fundraising kennen und anwenden.

Termin
08.10.2019, München
Dauer
1 Tag
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Online-Fundraising

Lernen Sie, wie Sie wirkungsvolle Online-Kampagnen initiieren können und wie Sie im Rahmen von Online-Fundraising Unterstützer zu Spendern entwickeln!

Termin
10.10.2019, München
Dauer
1 Tag
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Training für erfolgreiche(re) Spendenmailings

Wie verfasse ich einen Spendenbrief? Lernen Sie in diesem Workshop, erfolgreiche Spendenmailings für Ihren gemeinnützigen Verein oder Ihre Non-Profit-Organisation zu gestalten und vorhandene zu verbessern!

Termin
12.10.2019, München
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1 Tag
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Großspenden-Fundraising

Lernen Sie professionelle Vorgehensweisen im Großspenden-Fundraising kennen und anwenden.

Termin
05.11.2019, Berlin
Dauer
1 Tag
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Online-Fundraising

Lernen Sie, wie Sie wirkungsvolle Online-Kampagnen initiieren können und wie Sie im Rahmen von Online-Fundraising Unterstützer zu Spendern entwickeln!

Termin
07.11.2019, Berlin
Dauer
1 Tag
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Training für erfolgreiche(re) Spendenmailings

Wie verfasse ich einen Spendenbrief? Lernen Sie in diesem Workshop, erfolgreiche Spendenmailings für Ihren gemeinnützigen Verein oder Ihre Non-Profit-Organisation zu gestalten und vorhandene zu verbessern!

Termin
09.11.2019, Berlin
Dauer
1 Tag
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